股权知识

　　合伙人怎样合理分配股权?一山红股权咨询公司为大家分享下面的案例：

　　案例雷士照明是一个很典型的案例，创始人吴长江是一个非常有雄心的创业者，1999 年与两个同学一起创业，并彼此相互信任。一开始在分股问题上，吴长江的分配是自己占股 45% ，两个同学平均分，每人占股 27.5% ，2002 年，合伙人发生争执，吴长江希望资金用于发展，另两位合伙人希望得到更多分红和尊重。吴长江妥协，并转让股权，使得股权三分天下(33.4%、33.3%、33.3%)。短期问题解决了，但根本问题没有解决。直到 2005 年，雷士照明净利润达到 5000 万，合伙人纠纷升级，继续要求更多股份，导致销售渠道改革方案无法推进。致使吴长江宣布退出雷士照明，并用 8000 万现金回购所有股份。

　　但事情没有就此结束，因为吴长江对雷士照明来说是灵魂人物，当灵魂人物出局，员工不同意，并用罢工来抗争，要求吴长江回归。于是吴长江回归雷士，让两位合伙人出局，并支付 1.6 亿。

　　虽然解决了股权问题，收回了自己控制权，但却付出了巨大的代价。前期股权分配不合理，会为后期埋下了巨大的隐患。

　　总结：从这个案例也看出，控制权是非常重要的，从设计合伙人持股比例时，其实我们设计的是两套原则：

　　一：分配原则，未来大家对「蛋糕」的分配，与合伙人在项目中付出的努力成正比。付出的努力包括早期贡献、职位、是否投资等。

　　二：公司控制权的设立，如何分配未来的分红权和公司的控制权，可以用科学的方法论统一结合在一起，「三分天下」的股权分配可以实施，但分红权和控制权需要分开而论，控制权要做到实现主要控制人。

　　通常主要控制人要达到 50% ，如果两个人合伙，主创控制权要在75% 以上，联创 25% 以内;如果是三个人，主创控制权要在 67% 以上，联创两人分配剩下的 33% 。当然，具体分配还需要看合伙人的诉求。如果合伙人主要诉求是分红权，那么完全可以把合伙人的分红放在持股平台来解决。

　　股权设计为什么重要，当大家见到投资人的时候，投资人会了解公司的产品、团队以及历史沿革(也就是股权架构设计)，投资人在股权架构设计中能看到创业者对股权的严谨性。